کتاب مذاکرهNegotiation: The Game Has Changed

کتاب مذاکره قواعد بازی تغییر کرده است

کتاب مذاکره ؛ قواعد بازی تغییر کرده است ترجمه فارسی کتاب Negotiation: The Game Has Changed نوشته مکس اچ بیزرمن است که در سال ۲۰۲۵ میلادی منتشر شده است. نسخه فارسی کتاب با ترجمه مجید مجیدی در ۲۸۰ صفحه توسط انتشارات نوین منتشر شده است. در این کتاب مکس اچ بیزرمن، استاد مدرسه کسب‌وکار هاروارد و از متفکران پیشروی این حوزه، به ما می‌آموزد که مذاکره موفق ربطی به استعداد ذاتی ندارد، بلکه نتیجه درک عمیق اصول علمی و کاربرد هوشمندانه آن‌هاست.

درباره کتاب مذاکره قواعد بازی تغییر کرده است

کتاب مذاکره به شما کمک می‌کند تا از دام‌های شناختی که مانع موفقیت در مذاکره می‌شوند، اجتناب کنید؛ فرصت‌های پنهان برای خلق ارزش مشترک را بیابید؛ قدرت چانه‌زنی‌تان را افزایش دهید؛ در مذاکرات پیچیده و چندجانبه به موفقیت دست یابید و اصول اخلاقی را با دستیابی به نتایج مطلوب تلفیق کنید. اگر می‌خواهید همچنان در زمین مذاکره برنده باشید، کتاب مذاکره راهنمای شماست.

در دنیایی که به‌سرعت در حال تغییر است، قواعد بازی مذاکره نیز دیگر مثل گذشته نیستند. همه‌گیری کرونا، جلسات مجازی، شکاف‌های سیاسی و فرهنگی، بحران‌های زنجیره تأمین، اقتصاد دیجیتال و محیط‌های کاری متنوع، همگی نحوه مذاکره کردن را تغییر داده‌اند. دیگر تنها با تکیه بر تکنیک‌های سنتی نمی‌توان گفت‌وگو کرد بلکه باید یاد بگیریم چگونه آن‌ها را متناسب با موقعیت‌های جدید بازطراحی کنیم. کتاب مذاکره: بازی تغییر کرده است، نوشته مکس بیزرمن، یکی از پیشگامان برجسته علم مذاکره، راهنمایی کاربردی و روزآمد برای مواجهه با این چالش‌هاست.

بیزرمن در این کتاب نشان می‌دهد که چگونه می‌توان اصول مذاکره را در دنیای امروز، از جلسات زوم گرفته تا اختلافات فرهنگی و بحران‌های جهانی، به‌کار گرفت و به توافق‌هایی مؤثر و پایدار رسید. اگر به‌دنبال ارتقای مهارت مذاکره‌تان در دنیای امروز هستید، این کتاب می‌تواند جعبه‌ابزاری قدرتمند برای شما باشد.

هر فصل از کتاب مذاکره با پرسشی چالش‌برانگیز شروع می‌شود که بیزرمن آن‌ها را از دانشجویان خود شنیده است. در ادامه، هر فصل اطلاعات مرتبط با مسئله مطرح شده را ارائه می‌دهد و درنهایت با پاسخ‌های مستقیم و کاربردی به پایان می‌رسد. هدف اصلی این ساختار، نشان دادن چگونگی کاربرد محتوای هر فصل برای درک بهتر پرسش‌های خاصی است که به عوامل زمینه‌ای مذاکره مربوط می‌شوند.

سرفصل مطالب کتاب مذاکره بیزرمن

تقدیرها از کتاب

پیشگفتار نویسنده

فصل‌اول: بازی عوض شده است

فصل‌دوم: لنگرهای افراطی

فصل‌سوم: سازش و تقسیم ۵۰-۵۰

فصل‌چهارم: خلق ارزش همچون سبک زندگی

فصل‌پنجم: اخلاق‌مدارانه مذاکره کنید

فصل‌ششم: شرط‌‌‌بندی روی آینده

فصل‌هفتم: زمینه مناقشات

فصل‌هشتم: مذاکرات آنلاین

فصل‌نهم: مذاکره‌ای فراتر از دوطرف

فصل‌دهم: تغییر بازی

فصل‌یازدهم: تصمیمات شما در مذاکره

فصل‌دوازدهم: طرف مقابل در مذاکره

فصل‌سیزدهم: آمادگی برای شرایط و زمینه مذاکره

مشخصات کتاب

نویسنده: مکس اچ بیزرمن

مترجم: مجید مجیدی

تعداد صفحات: ۲۸۰ صفحه

قطع: رقعی

نوع جلد: شومیز

نوع کاغذ: بالکی

نوبت چاپ: اول، سال ۱۴۰۴

شابک: ۹۷۸۶۲۲۵۲۱۳۷۵۳

قیمت: ۳۲۰ هزار تومان

ناشر: نشر نوین