کتاب 5 قانون طلایی فروشThe 5 Great Rules of Selling

کتاب ۵ قانون طلایی فروش

کتاب ۵ قانون طلایی فروش ترجمه فارسی کتاب The 5 Great Rules of Selling نوشته پرسی وایتینگ است. نسخه فارسی این کتاب با ترجمه مهدی قراچه داغی در ۱۶ بخش و ۴۰۰ صفحه توسط انتشارات کتابسرای میردشتی منتشر شده است.

بخشی از مقدمه کتاب ۵ قانون طلایی فروش

چندین سال پیش من مدیر تبلیغات شرکت سنترال مین پاور اگوستا بودم. شرکت می کوشید سهام ممتاز خود را به مشتریان بفروشد تا هزینه تامین ساخت یک کارخانه برق را تامین کند. من نیروی فروشی متشکل از چهار نفر فروشنده که در کار فروش جاروهای برقی ناکام مانده بودند و شخص دیگری که او نیز اصلا خوب نبود، در اختیار داشتم! فروش به کندی صورت می گرفت.روزی خزانه دار شرکت، والتر اس. وایمن مرا به دفتر کارش فراخواند و از من خواست برنامه ای تبلیغاتی برای افزایش فروش سهام شرکت تدارک ببینم. من این کار را کردم و میدانم که برنامه آگهی های تجارتی خوبی بودند، زیرا خود من آنها را نوشته بودم! اتفاقی نیفتاد. فروش ها بدتر نشد. ولی لطف فروش در این است که امکان ندارد از حد صفر پایین تر برود، اما ممکن است فروش به مدتی طولانی در حد صفر باقی بماند

سپس آقای وایمن پیشنهاد کرد که به پایین بروم و برای کارکنان فروش آنجا سخنرانی الهام بخش بکنم. شاید آنان تشویق شوند و با مشتریان بالقوه بیشتری تماس بگیرند. همهی نیروی فروش خود را که تعدادشان به پنج نفر می رسید دور هم گرد آوردم و برایشان سخنان الهام بخش گفتم. به آنان درباره خوبی آگهی های بازرگانی خود مطالبی بیان داشتم و به این اشاره کردم که اگر پشت سر این آگهی ها بایستند تا چه اندازه موفق می شوند. وقتی سخنانم پایان یافت، یک فروشنده بلندقد به نام کلارک از جایش بلند شد و گفت: «پرسی»، اگر آگهی های شما تا این اندازه خوب است که کالای موجود را به فروش می رساند، چرا خودتان دست به کار نمی شوید و چند سفارش برای شرکت نمی گیرید؟ خب، من آنجا در کار فروش شرکت بودم!گرچه تا آن زمان در عمرم هیچ فروشی نکرده بودم، در عرض دو هفته فروش کردم. فروش من به اندازه فروش بقیه فروشندگان بروی هم بود. بله، من هفت سهم فروختم و آنان حتی یک سهم نفروختند!

در آن زمان، در میان بدترین فروشندگان سراسر امریکا مقام ششم را داشتم. در پایان دو هفته آقای وایمن مرا به دفترش صدا زد و گفت:«پرسی، برای همه ما مسلم است که تو فروشنده خوبی نمیشوی، از این رو سمت مدیر فروش را به تو میدهیم!» آنچه را می دانم چگونه آموختم من حالا باید کاری را می کردم که از آن هیچ اطلاعی نداشتم. چه کار میتوانستم بکنم؟ شروع کردم به خواندن کتاب هایی درباره فروش،مشترک مجله های فروش شدم، با مربیهای فروش، فروشندگان و آژانس ها تبلیغاتی مصاحبه کردم. هر بار فکری به ذهنم رسید، آن را آزمایش کردم، البته نه اینکه شخصا به فروش اقدام کنم. این کار را فروشندگان انجام می دادند. برای مثال، وقتی برای هنرى ال. داهرتی کار می کردم، آژانس تبلیغاتی ماطرحی را پیشنهاد داد. من طرح یاد شده را به وسیله هزار فروشنده به کار گرفتم.

هزار فروشنده، به من مراجعه کردند و گفتند که ( این طرح به درد بخوری نیست) چیزهایی یاد گرفته بودم! در نتیجه این آزمایش و خطا اکنون بیش از هزار روش برای فروختن میشناسم که هیچ یک در کار فروش موثر نیست؟ در این فرآیند حذف کردن روشهای غیر موثر، به چند قانون برخوردم که اثربخش بودند. آنها را در این کتاب برای تان نقل می کنم. توضیح داده ام که چگونه میتوانید بر فروش خود بیافزایید. بنابراین می توانید از اشتباهات دیگران سود ببرید و به خرج آنان به قوانین زیادی نیاز ندارید. تجربه طولانی من، مرا به این نتیجه گیری های اساسی رسانده است ۱- تنها پنج قانون فروش مهم و حیاتی هستند.

سرفصل مطالب کتاب ۵ قانون طلایی فروش

1. معرفی خودم و موضوع کتاب
2. اگر کالاینان را نمی‌شناسید، چگونه می‌توانید آن را بفروشید
3. برای فروش کالا باید مشتری احتمالی را ببینید
4. پنج قانون طلایی فروش و چگونگی اثر بخشی آن‌ها
5. گام شماره۱: جلب توجه
6. گام شماره۲: چگونه توجه را برانگیزیم
7. گام شماره۳: چگونه مجاب کنیم
8. نشان دادن طرز کار و نمایش
9. چگونه میل و اشتیاق را در دیگران ایجاد کنیم
10. چگونه فروش را قطعی کنیم و سفارش بگیریم
11. ممکن است هرگز یاد نگیرید از اعتراض‌ها استقبال کنید، اما می‌توانید یاد بگیرید که از اعتراض‌ها نترسید
12. اگر به شما پاسخ رد دادند چه کنیم و چگونه؟
13. بگذارید که عادت به سود شما کار کند
14. چگونه کار روزانه‌مان را ساماندهی کنیم که با زحمت و تلاش کمتر، بازده بیشتری داشته باشیم
15. پرشور باشید و پرشور باقی بمانید
16. اگر قوانین را پس بگیرید، می‌توانید خودتان را به مشتری‌های احتمالی بفروشید

مشخصات کتاب

نویسنده: پرسی اچ. وایتینگ

مترجم: مهدی قراچه داغی

قطع کتاب: رقعی

نوع جلد: شومیز

جنس کاغذ: تحریر سفید

نوبت چاپ: اول، سال ۱۳۹۹

تعداد صفحه: ۴۰۰ صفحه

نوع چاپ: تک رنگ (سیاه و سفید)

قیمت: ۲۷۰ هزار تومان

شابک: ۹۷۸۶۲۲۷۰۹۹۰۹۶

ناشر: کتابسرای میردشتی