کتاب هنر و دانش مذاکرهThe McGraw-Hill 36-Hour Negotiating Course

کتاب هنر و دانش مذاکره

کتاب هنر و دانش مذاکره ترجمه فارسی کتاب The McGraw-Hill 36-Hour Negotiating Course نوشته مارک شوئنفیلد و ریک شوئنفیلد است. نسخه فارسی کتاب با ترجمه علی مستاجران و مسعود راجی در ۳۴۴ صفحه توسط انتشارات نی منتشر شده است. کتاب حاضر براساس درس‌های مارک شوئنفیلد برای مدیران اجرایی، وکلا، حقوقدانان و مدیران اقتصاد، صنایع و بازرگانی تدوین شده است.

درباره کتاب هنر و دانش مذاکره

مذاکره، جریان و فرایندی است که بین دو یا چند طرف آغاز می‌شود و هدف آن رسیدن به توافق و دستیابی به امتیازاتی است. مذاکره‌کننده غالباً به نمایندگی از سوی شخصی حقیقی یا حقوقی که صاحبکار اصلی یا تصمیم‌گیرنده نهایی است وارد مذاکره می‌شود. مذاکره، فرایندی است که در همه‌جا و همه‌ حوزه‌های فعالیت فردی و اجتماعی جریان دارد و آثاری عمیق و بلندمدت بر زندگی فرد و جامعه می‌گذارد. در اروپا، امریکا، ژاپن و چین، فعالیت‌های وزینِ اجتماعی و اقتصادی بر اساس مذاکرات و توافقاتی سنجیده است. تجربیات حاصل از مذاکرات به تدریج مدون شده و به شکل کتاب منتشر می‌شوند.

کتاب هنر و دانش مذاکره برای سمینارها و مطالعه فردی تنظیم شده است. ساختار آن براساس درس‌های آقای مارک شوئنفیلد برای مدیران اجرایی، وکلا، حقوق‌دانان و مدیران اقتصاد، صنایع و بازرگانی است. مطالب کتاب به نحوی تنظیم شده‌اند که هر فصل مبتنی و متکی بر مطالب فصل‌های پیش از آن است. در ابتدای هر فصل مفاهیم اساسی و اصطلاحات کلیدی داده می‌شوند، آن‌گاه ضمن تشریح مفاهیم اساسی، با ارائه برخی مثال‌ها و سناریوهای مذاکره سعی شده که مطلب روشن‌تر شود. هر فصل با آزمونی پایان می‌یابد که میزانی برای سنجش درک مطالب آن فصل است. در پایان کتاب یک آزمون کلی با ۵۰ سؤال ارائه شده است.

سرفصل مطالب کتاب هنر و دانش مذاکره

1. رویکرد بهینه به مذاکره
2. اهداف در فرایند مذاکره
3. محکم‌کاری‌های استراتژیک برای موفقیت مذاکره
4. کنترل تاکتیکی فرایند تبادل اطلاعات
5. تاکتیک‌های موقعیتی
6. تاکتیک‌های موقعیتی
7. تاکتیک‌های موقعیتی
8. تاکتیک های مذاکرات تیمی
9. ملاحظات حقوقی در مذاکره
10. مهارت های ارتباطی برای مذاکره موثر
11. برنامه‌ریزی روشمند: مراحل پیش از مذاکره
12. برنامه‌ریزی روشمند: مرحله مذاکره

مشخصات کتاب

نویسنده: مارک شوئنفیلد، ریک شوئنفیلد

مترجم: علی مستاجران، مسعود راجی

تعداد صفحات: ۳۴۴ صفحه

قطع: وزیری

نوع جلد: شومیز

جنس کاغذ: بالک

نوبت چاپ: هفتم، سال ۱۴۰۱

شابک: ۹۷۸۹۶۴۳۱۲۷۸۵۵

قیمت: ۲۲۰ هزار تومان

ناشر: نشر نی