کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچکThe 1-Page Marketing Plan

کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک اثر آلن دیب

کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک ترجمه فارسی کتاب The 1-Page Marketing Plan نوشته آلن دیب است که در سال ۲۰۱۶ میلادی منتشر شده است. نسخه فارسی کتاب با ترجمه فواد معصومی در ۳۱۲ صفحه توسط انتشارات آریاناقلم منتشر شده است.

آلن دیپ، نویسندۀ‌ این کتاب، مباحث را با زبانی بسیار ساده و شفاف توضیح می‌دهد؛ بنابراین حتی اگر پیش‌زمینه‌ای در بازاریابی ندارید این کتاب می‌تواند برای شما مفید و قابل درک باشد و در طراحی برنامۀ‌ بازاریابی برای کسب‌وکارتان به شما کمک کند. این اثر کاربردی به شما کمک می‌کند به جای کارهای بی‌فایده در حوزۀ بازاریابی با برنامه‌ریزی دقیق برای محصول خود مشتری وفادار جمع کنید.

کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب به صورت مختصر و مفید برای افرادی نوشته شده است که به موضوع مدیریت بازاریابی علاقه‌مند هستند، اما هیچ اطلاعات خاصی در این زمینه ندارند. به طور خاص، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک مخاطب اثر حاضر هستند. اگر شما هم کسب‌وکار کوچکی دارید که در بخش فروش و بازاریابی دچار مشکل شده و یا اگر دوست دارید وارد حوزۀ شغلی بازاریابی شوید، این کتاب برای شما مناسب است.

درباره کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک

یکی از ویژگی‌هایی که این کتاب را از سایر کتب بازاریابی متمایز می‌کند، این است که به طور خاص برای کسب‌وکارهای کوچک نوشته شده است. راه‌کارهای مطرح شده در کتاب با زبانی ساده بیان شده است که باعث می‌شود حتی کسانی که هیچ اطاعاتی از بازاریابی ندارند بتوانند از آموزه‌های کتاب برای رونق و افزایش سود کسب‌و‌کار خود استفاده نمایند.

در این کتاب یک طرح یک صفحه‌ای برای بازاریابی مطرح شده است و بیشتر مطالب کتاب حول محور همین طرح یک صفحه ای است. اغلب کسب‌وکارهای کوچک طرح روشنی برای بازاریابی ندارند. به خصوص که با رونق گرفتن دنیای دیجیتال، بازاریابی به یک ضرورت اساسی تبدیل شده است. آلن دیب در اثر پرفروش خود اشاره می‌کند که کسب‌وکارهای کوچک نباید خود را با کسب‌وکارهای بزرگ مقایسه کرده و از فعالیت‌های بازاریابی آن‌ها تقلید کنند.

کسب‌وکارهای کوچک بودجۀ محدودی دارند و باید با احتیاط بیشتر و شمرده‌تر در این حوزه گام بردارند. آن‌ها باید تمرکز خود را روی یک نقطه متمرکز و از پرتاب تیری در تاریکی خودداری کنند. آلن دیب در این کتاب مفید به شما یاد می‌دهد چگونه برای کسب‌وکارخود مشتری‌های جدیدی جمع کنید و چطور از مشتری‌های فعلی سود بیشتری به دست آورید. او به صورت گام‌به‌گام به شما می‌آموزد برای کسب‌وکار خود طرح بازاریابی ایجاد کنید. این طرح فقط یک صفحه است، اما نتایج استفاده از آن در کسب‌وکارتان باورکردنی نیست.

بخشی از مقدمه کتاب

بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک و استارتاپ‌ها به دلیل کمبود منابع و بودجه‌های محدود، مخصوصا در اوایل کار، فرایندهای بازاریابی را جدی نمی‌گیرند یا در اولویت قرار نمی‌دهند. در حالی‌که نویسندۀ کتاب طرح بازاریابی کسب‌و‌کارهای کوچک می‌گوید: داشتن برنامه مشخص بازاریابی درکسب‌وکارهای کوچک در مقایسه با کسب‌وکارهای بزرگ و جا افتاده اهمیت بیشتری دارد.

نویسنده در این کتاب روشی به اسم طرح بازاریابی یک صفحه‌ای ارائه کرده است. این روش به شما کمک می‌کند تا با استفاده از یک جدول ۹ خانه‌ای، مشتریان خود را به سه بخش قبل، حین و بعد تقسیم کرده و بر اساس ویژگی‌های مشتریان هر بخش، برنامۀ بازاریابی خود را طراحی کنید. به شکلی که در انتهای کتاب یک طرح بازاریابی یک صفحه‌ای برای کسب‌و‌کارتان دارید.

طرح بازاریابی یک صفحه‌ای تحولی در اجراست، نه مفهوم یا ابداعی جدید در بازاریابی. این طرح آسانترین راه برای کسب‌وکارهای کوچک است تا به وضعیتی که هیچ چیز دربارۀ بازاریابی نمی‌دانند پایان دهند.

آلن دیپ، نویسندۀ‌ این کتاب، مباحث را با زبانی بسیار ساده و شفاف توضیح می‌دهد؛ بنابراین حتی اگر پیش‌زمینه‌ای در بازاریابی ندارید این کتاب می‌تواند برای شما مفید و قابل درک باشد و در طراحی برنامۀ‌ بازاریابی برای کسب‌وکارتان به شما کمک کند.

سرفصل مطالب کتاب طرح بازاریابی کسب و کارهای کوچک

یک. مرحلۀ قبل
فصل۱: انتخاب بازار هدف
فصل۲: ساخت پیام
فصل۳: دستیابی به مشتریان بالقوه

دو. مرحلۀ حین
فصل۴: جذب مشتریان راغب
فصل۵: پرورش مشتریان راغب
فصل۶: تبدیل به فروش

سه. مرحلۀ بعد
فصل۷: ارائۀ تجربه‌ای در سطح جهانی
فصل۸: افزایش ارزش طول‌عمر مشتری
فصل۹: هماهنگ‌سازی و تحریک ارجاع‌شوندگان
نتیجه‌گیری

مشخصات کتاب

‌‌نویسنده: آلن دیب

مترجم: فواد معصومی

تعداد صفحات: ۳۱۲

قطع: رقعی

نوع جلد: شومیز

نوبت چاپ: نهم، سال ۱۴۰۲

شابک: ۹۷۸۶۰۰۷۶۷۷۵۷۵

قیمت: ۳۱۴ هزار تومان

ناشر: آریاناقلم